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国内最赚钱公众号 估值32亿!44岁大叔 4年打造……

2019-3-17 21:36:33 | 作者:老铁SEO | 0个评论 | 人浏览

  导读:它是国内目前最赚钱的公众号,一年收入10亿多,估值超过32亿人民币。

  而且,它最初是由一个44岁大叔、带着6个人创业打造的公众号,短短2年多时间年收入就做到3亿多,3年多时间年营收突破10亿,不得不说是一个奇迹!

  目前,微信公众号数量已经破千万,众多公众号已经如茫茫大海中难以脱颖而出。

  在如今的千万公众号中,虽然罗辑思维等几个公众号具有更高的知名度,但是实际上国内目前最赚钱的公众号是它。

  2016 年7 月,“一条”已经估值2 亿美元(约合12.99亿人民币)。2016全年收入3亿多。其中,广告(视频广告)收入1 亿左右,电商收入2 亿多。

  它的粉丝订阅量更是惊人,它的用户数在2016年7 月、上线年,一条电商业务突破10亿,外加一亿左右的广告收入,业绩达到十几亿,达到2016年业绩的3倍多。

  2年多做到年营收3亿多、3年多做到营收超10亿这个公众号自从诞生不久,就迅速秒杀了众多公众大号,然后迅速创下多个记录!上线半个月即创下记录

  一条刚刚创办的时候只有6个人,它上线日,而在上线的半个月就创下了一个业内瞩目的成绩,粉丝订阅就达到百万。

  而它也迅速进入盈利飞跃的时期。它不仅用户数创下记录,盈利能力更是创下记录。

  最牛的是它每期把客户的广告拍的异常唯美,成为了让人感叹不已的精美视频,而它的这个广告视频收费还非常高,单集收费在100-120万,每集3-5分钟,年度合作会有折扣。

  2015年前两个月就已经敲定了2000多万元的单子,之后,一年的广告收入达到1亿左右。

  它的电商业务,同样非常惊人,上线月,一条视频的电商业务一上线万元,如今每月商品销售收入已破1亿元。

  关于其商业价值,一个简单的例子,足以让业内吃惊,一罐汪裕泰茶叶,在一条14个小时就卖了30多万,令合作方咋舌。在一条最初试水电商时,就以不俗的业绩证明了它的超强“吸金力”。2016年5月9日晚8点,一条发布了关于美国热销悬疑书《S.》的图文推送,这本168元的小众图书在接下来的2天内卖出25000本,产生收入420多万元;

  此外,一条还曾在一周内卖出60台总计180多万元的独立音响,1万多个总计720多万元的猫王收音机等。

  与时下各种喊着社群经济不同,“一条”没有像罗辑思维去做各种各样会员收费,也没有在各地做各种活动、兜售演讲会门票,如“一条”创始人徐沪生所说“

  虽然它不做社群,但是《一条》的粉丝质量和粘性一点不低于做社群的罗辑思维,每天微信公众号推送文章,总是推送之后短短半个小时,浏览量就轻松进入10万+的行列。

  一条最初没有做电商的打算,但是一条视频的火热,它的巨大流量,让他们看到更大的商业价值。通过优质内容,一条视频已经成功打造了高端自媒体品牌IP,具备了品牌延伸、品类延伸的条件。一些放在一条视频上的产品,销售迅速可以达到百万级别。

  2015年7月,在一条已经爆红,还没有做电商、处于规划筹备阶段时,徐沪生就表明了一条所要做电商的特点——

  2016年5月,一条推出了自己的电商“一条生活馆”,的确一条的产品呈现出了创始人徐沪生之前所规划的风格。

  徐沪生曾经把“一条”比作宜家商场,但他现在认为用诚品书店作比更准确。他相信,基于内容对目标消费者的抓取比任何其他的专业“商场”更精准。通过高品质、美轮美奂的视频内容,用户购买商品的转化率大为提高。徐沪生认为,在这点上一条与宜家的道理是相通的。

  宜家也是徐沪生极力推崇的公司。通过精美的装修设计,宜家让用户知道,原来房间内设可以这么美。这与一条所提供的视频内容表现不一,但本质相同。一条生活馆的产品,虽然呈现出了高冷气质,而且价格都不低,但是却业绩不俗,上线亿。

  2017年“双十一”期间,仅依靠自建的一条生活馆、一条APP等平台,电商销售收入1220万元,同比增长近十倍;整个“双十一”期间,一条的电商销售收入超过5000万元。

  可以说,在电商这个层面上,将公众号与电商互动结合最成功的,一条绝对是其中之一,不仅实现了销售,而且短时间就达到了数亿级别。

  ,如同奢侈品牌从箱包开始,延伸到了服装、香水一样,前提就是第一个产品,要产品力极强,打响影响力和口碑,从而顺利延伸!

  一条做内容电商的逻辑——首先产出优质的视频内容,使用户对其产生黏性,其次通过具备传播属性的内容,把千万用户和产品连接起来。

  在众多微信公众号中,《一条》是一个有自己清晰定位的公众号,一个推崇较高生活品味和气质的自媒体,一个传播生活方式的自媒体。用

  “一条”每晚8点会为用户推送一条原创视频,主打“生活、潮流、文艺”。其中介绍了一些独立建筑设计师、服装设计师和美食信息。因为一条”视频做得确实十分精美,已经成为了不少用户“睡前必看”▎这个3年多营收10亿传奇如何成就?

  前者《上海壹周》是一份时尚都市杂志,向读者讲解流行与时尚,后者《外滩画报》定位针对新兴中产阶级的国际时尚生活倡导者,两份杂志在业内都曾获得不俗反响。

  2014年2月,徐沪生辞去《外滩画报》执行总编辑职位,7个月后,他创立推出了“一条”,这个面向中产阶级的“高尚生活视频”公众号。

  说到这,大家应该明白,这个大叔实际上是积累很深的,多年的时尚生活积累,对新兴中产阶级的把握,让他在转型跨越的时候,既把握了趋势,同时又通过自身多年的积累,成功实现了跨越。

  换句话说,一条创始人在针对时尚的媒体(内容)产品上有着丰富的积累、沉淀,这些经验积淀是它们后面产品力引爆的关键因素之一。

  这其中很多运作——在用户定位、产品、推广、团队上,都堪称商业运作典范,非常值得学习、借鉴!

  所有的消费品都有一定的目标客户,越精准的把握目标客户,也才能更有效的便于推出针对性的产品,才能更好地打下基础,如上面所说,过去的经验积累,让他们在目标客户选择上做到了精准。

  新兴的中产阶级一直存在,需要与中产阶级相匹配的产品,包括物质产品,也包括精神产品,徐沪生过去所创立的两份媒体都是针对这个群体,虽然纸媒衰落了,这是这个群体的精神消费需求一直存在,《一条》以优质视频的方式满足了这个群体,满足了新兴中产阶级的精神消费。徐沪生也表示“

  ”,前半句体现了目标客户的精准,后面体现了互联网传播的特点,可以在传播上跨域了区域限制,把各地的目标人群进行聚合。超越了之前媒体杂志的区域限制,更好的传向了更多群体。

  与目前众多公主号走转发路线不同,《一条》坚持原创,这让《一条》在众多转发的微信公众号中显得极为另类、特别。B

  在原创的同时,《一条》与目前众多心灵鸡汤文、恶搞的文章不同,有着自己的独特个性——精品时尚生活的传播,推动中国生活美学的升级,内容简洁、富有文化品位。内容上体现了最具匠心精神的一批达人风格与作品,如国内最顶尖的建筑设计师、服装设计师和一些极富匠心的手艺人。先后推出过“中国印花女王”刘清扬、“便当大神”吉井忍、致力于保护历史文化名城的同济大学教授阮仪三、擅长玻璃创造的艺术家王沁等。

  同时,所有的视频保持了保持统一的风格和水准,这实际上不仅是产品制作能力,更涉及到了另一个重要的能力,团队管理能力。C

  在最初确定视频作为主攻方向的前期,徐沪生先后看了N个G的视频资料,做了大量的准备工作,确定视频的格调、风格、方向等。

  而《一条》整个制作过程极为精良,一条的每个视频虽然极短,只有3分钟,但是要拍摄的素材多达10个小时,从中剪出最合适的3分钟,而为此剪辑和制作所花的时间则更多。

  特别值得一提的是,在《一条》早期视频风格形成过程中,曾经多次推翻、修改,最终才形成如今秒杀业内的、引发同行模仿的“《一条》视频风”。

  一方面在视频内容上认真打磨、精益求精,另一方面在内容标题上也极为下功夫,为了让一个标题具有穿透力,也是下足了功夫,一个好的标题也是一条的重要工作内容,对于怎么起出一小时破10万的标题的问题,

  可以说,在产品的打磨上,《一条》与目前的众多微信公众号显然不在一个层次,自然很容易脱颖而出,而好产品引发好口碑,持续的好产品、形成良好口碑传播,具有更强的竞争力。3

  仅仅有好产品还不够,作为成功打造过2个时尚杂志的徐沪生自然深知这一点,在《一条》的推广上,同样下了功夫,一开始创业的徐沪生,就为此准备了充足的资金。

  没有一定的传播推广,是很难迅速起量,在传播渠道上,《一条》先后在广点通及一些视频网站做了推广,而且根据每天的反馈进行调整,例如他的广点通方案就修改了100多遍。

  这种高举高打的打法,源于曾经创立2个业内著名时尚杂志的徐沪生自己的实战经验——在他过去运作杂志时,一个媒体杂志,如果不能短期内打响知名度、影响力,后面将运作很难。

  同时,多年时尚媒体的资源积累,徐沪生有很多优质的人脉资源,例如《一条》被黄晓明、闾丘露薇等知名艺人、记者转发,如黄晓明为代表的知名艺人所拥有的粉丝数量级都是惊人的,这样所获得的传播效果无疑是巨大的,甚至远大于渠道传播推广。

  )专业的团队在整体的运作上,《一条》的团队与众多草根创业不同,是按照规范的公司运作模式,整体有严格的流程,跟过去杂志的运作模式相同,周一还是会开选题会,而徐沪生还像个总编辑一样,每一秒的镜头都要审。个体与团队的差距在这里彰显,另外一个由《凤凰周刊》前主编黄章晋创立的大象公会,同样是规范化、专业化的团队化运作,保证了高质量内容产品的持续产出,同时由于总编的把关,保证了一贯的风格、调性,形成固定的读者群,从而形成有价值、又有影响力的媒体。

  目前,已经做到一定规模的“一条”,聚拢了一批优秀的原生活方式杂志总编、总监级别人才,拥有了更强大、模仿者难以企及的优势。

  精准的人群定位+好的产品+好的推广+好的团队,经典的商业打法,成功引爆是水到渠成的事情。

  实际上,《一条》的坚持还是经典的商业打法,有好的产品(视频内容)+好的推广+好的团队(初期,一定的推广是必须的,到一定程度后,到一定用户数量,例如百万用户后,无需推广,就能口碑自然裂变带来的后续就是极为惊人了),成功是必然的。

  很多人只看到成功的光鲜,没有看到他们背后是如何做的!即使罗辑思维的罗振宇拼命的喊社群,打造魅力人格体,但是他成功背后的很多基础并没有说。罗振宇自身多年的媒体人经验积累(他曾经是央视财经频道制片人,东方卫视第一财经频道总策划,个人功力极强)、背后优秀的选题、策划团队(包括选题、整理,每周一期只靠罗振宇一个人要累死了),还有有效的推广和资源(崛起时期的优酷首页位置可不是谁都能给的)。

  这一切的结果,如果没有足够的功力、积累和资源,还是很难实现的,罗辑思维团队整体上在运作上的优势是明显和突出的,没有几个能达到,换句话说,也是一般难以复制的。但是,很多人没有好的产品、没有好的团队,也没有有效的推广,就学着罗振宇一天一分钟录音,做着梦想,我有一天也会像罗胖一样牛叉啊!但是,实际被忽悠、陷入误区了,很多背后的东西根本没看到,没去深思。

  这里面最简单的一个道理,如果没有这些多年经验积累而来的内容、没有一支有力的策划、选题团队,没有有效的推广资源,能知道罗振宇是谁?没有前面这些打下的基础,又如何做社群?只是这些都没有告诉大家。

  成功者拿着梯子上了楼,然后把梯子拿走了,你看到的是已经爬到上面的成功者,但是他们爬梯子的那段没告诉你,你会觉得好厉害啊、没用什么东西、怎么上去的,而他们也会告诉你说,上来啊,你也可以的,于是你也就疯狂了!我也可以好厉害啊,实际上关键步骤你没看到,你实际上,只看到了表面······

  世上没有捷径,需要苦练、做行业积累、经验积累,有了这些之后,然后寻找合适的方法,爆破,才有可能!

  精准用户定位、好的产品、好的推广、好的团队,把这些做到位,想不成功都难!

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