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小趋势百度推广新增小程序URL后的逻辑链条和SPM营销6法

2019-3-30 14:32:32 | 作者:老铁SEO | 0个评论 | 人浏览

  近日,百度竞价推广后台的关键词URL上和创意URL上出现了一个新的链接,这意味着竞价推广形态发生变化了,我们来看一下搜索推广的URL变化。

  那时候关键词上还没有URL,只有创意上有URL,那时候的中文搜索推广平台有百度、搜狗、搜索、谷歌,百度独领风骚。

小趋势百度推广新增小程序URL后的逻辑链条和SPM营销6法

  在智能手机崛起的时候,也就是2011-2012年期间,MO流量迅速增加,整个搜索流量导向MO端,每一年的PC流量占比都在减少,开始的时候是以比例系数实现,没多久移动URL就出现了。

小趋势百度推广新增小程序URL后的逻辑链条和SPM营销6法

  大众所知的小程序最早起源于微信,但是微信小程序是基于微信这个社交平台,很多有直接需求的客户在微信里面不容易实现,或者说用户的搜索习惯问题。现在搜索推广的URL已经是三种状态,PC、MO、SP。

  也许,有人会有说,是不是少了一个时代,那就是APP时代,目前移动端还是APP的天下,尽管小程序都说是趋势,会成为超级入口,但是小程序目前是基于APP上实现的,这样说的话,是不是搜索推广位的URL里面也可以放一个APP的链接呢?

  实际上已经实现了,只不过没在创意或者关键词上显示具体的URL,而是在用户搜索结果页直接点击下载就可以了,APP存放的是安装包,而在应用商店(平台内搜索推广)里面同样道理。

  随着URL的变化,这意味着流量变化,以及平台对流量的抢夺,而小程序的上线意味着小程序大战已经开启了。

  我先说一下小程序营销广告的英文缩写,小程序营销广告(SPM):Small Program Marketing(或SPA Small Program Advertisement),相比较来说,SPA虽然更容易记住,好像美容SPA,但是从营销学的角度看SPM似乎更好,暂且称之为SPM。

  微信小程序营销扩展是基于微信的社交属性,尤其是微信群功能、微信朋友圈功能、微信二维码功能,这些是激活小程序使用和增加小程序用户的关键点。而且微信在腾讯社交广告的投放端口上也增加了小程序广告位。

  百度智能小程序营销是基于搜索+信息流,当然这里就包含了SEO在内,目前做百度智能小程序营销的两个点是社群(微信群、QQ群等)+SEO自然优化,seo优化可以理解成优化一个新的官网,而且百度也给小程序SEO放开了入口,而现在增加了搜索URL,那么,一些有小程序的企业就可以迅速增加小程序的流量了。

  PC时代只需要做一个计算机端的网站就可以了,MO时代需要再做一个移动端网站,现在,还需要做一个小程序,也就是说,一个企业要做搜索推广起码要做三个显示端,对于很多中小企业来说可能不适合。

  我最近在读《深度思维》这本书,如果按照书里面提到的5SO思考法,那么,小程序URL的出现后的逻辑链条:

  1、小程序URL出现,意味着需要做小程序的企业变多了,那么很多企业可以增加小程序制作项目,那么很多技术要研究小程序了,那么技术人员的需求会增加,小程序加盟企业会增加。。。。。

  2、小程序URL出现,意味着有专门针对小程序推广的课程,那么相应的营销平台要出对应的课程,小程序营销人员会增加,招聘平台上会增加岗位招聘,甚至会增加小程序文案、小程序运营经理、小程序推广专员。。。。。。

  3、小程序URL出现,同时为了增加流量入口,那么线下的二维码可能要升级一次,会有将微信小程序+百度智能小程序组合的二维码,就好像一个收款二维码可以实现微信、支付宝都扫描的综合二维码,这种综合小程序码的服务企业会增加,线下打印店的打印服务会增加。。。。。。

  4、小程序URL出现,像新榜这样的平台会增加小程序排行榜,小程序联盟广告平台,小程序培训公司等等。。。。。。

  5、小程序URL出现,那些游戏行业、电商行业会杀入进来,尤其是电商行业,由于这两年的社交电商很火爆,那么小程序电商不再是只有微信一个入口。。。。。。

  能让用户主动搜索你的小程序,首先你的产品/品牌要达到了让大部分用户熟知的程度,这样才会让用户直接搜索你的小程序名称。

  结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致。营销人也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆(类似支付宝十年账单/我和微信的故事)。

  公众号可以选择向关注者发送一条关联通知,引导关注者体验、使用小程序,可以快速为小程序引流。

  这种做法属于线下的一个操作方式,有一些典型的操作案例,例如当我们在外吃饭时的排队、点餐等,都用到二维码扫描的方式。

  附近的小程序可以为用户带来很多便捷服务,很多用户都会习惯选择“附近的小程序”,这时候,商家可以开通“附近的小程序”,操作只需要进入附近的小程序开通功能后添加地点即可,这样就能为自己的小程序带来客流了。

  小程序续费广告,是目前最直接的引流方式,主要选择微信生态和手机百度,按照CPC扣费模式广告进行投放。

  对于不同的平台,按照其平台的属性和规则玩,微信就研究好社交属性,百度就研究好搜索+信息流属性,头条就研究好信息流+搜索属性。无论平台怎么变化、流量如何迁徙,跟着趋势和流量走总没错。

  每一次流量变迁,都意味着一次营销机会,无论是直接参与小程序营销,还是和小程序上下游相关的行业或人员都会受益,去年年底的逻辑思维跨年演讲中提到了一个词:小趋势。也许,小程序对于有些企业来说很有可能是一个小趋势,那么,当你看到这篇文章,你是属于哪一部分的人?接下来该做什么能顺势受益呢?如何抓住这个小趋势?返回搜狐,查看更多

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