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【干货攻略】外贸业务如何开发非洲客户

2019-7-11 0:47:34 | 作者:老铁SEO | 0个评论 | 人浏览

  非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区。非洲市场,还有很多人停留在非洲这个国家这个阶段,其实非洲大着呢,有着56个国家和地区,比中国的56个民族大多了。 非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到手机,工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰等等都是需求量极大的产品。但是非洲信息闭塞,网络很不发达,网上客户信息也很少,因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场,也积累了一些经验,掌握了一些相关知识,整理出来分享给大家。

  虽然很烧钱,但是成单率高;最好展会结束后尽早去拜访,不然客户可能会忘了你。当然,如果资金不足,可以退而求其次,去参加广交会。

  如果你主打非洲市场的话,且很有money的话,建议你在当地建立个办事处,找当地有能力的朋友合作;这是很有可能将业务做大的一个方法。

  虽然非洲网络不发达,但也有一些比较知名的网站,如:,南非黄页网站,里面入驻了南非的很多公司,都有公司的网站,可以通过网站去找邮箱,大家可以去试试。

  也有些免费查询的数据,可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商,大家可以去试试。

  全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:、 、告cn/company/list/559

  北京世企联合公司专注外贸领域培训12年,公司的服务宗旨是:专注实战,专业领先培训理念。全年每月开课,2019年7月份分别于7月19日-20日北京、7月19-20日、7月25-27日、7月26-27日青岛安排了《国际货运代理与进出口通关实务》、《企业AEO认证标准及内审流程解析》、《国际贸易实务操作与风险防控 》、《出口营销海外市场开发与维护》四期外贸课题培训,届时敬请有需求的小伙伴参加。

  非洲人一般用谷歌和雅虎,搜索方法:“谷歌或雅虎:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。**少只是相对的,客户信息还是大把的,大家一定要多换关键词去搜索,一定能搜到有用的信息。

  比如:whatsapp,Facebook,都是非洲人用得最多的平台;至于怎么利用它有效找客户,可以参考下这篇文章:… 2060

  随着跨境电商的大火,近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西,所以我们可以选择一些平台入驻,发布产品,等着他们主动询盘。 B2C的话,可以选择速卖通、亚马逊、eBay;B2B的话,可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

  很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室,他们掌握有大量的客户资源;而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源,看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司,去尝试下。

  非洲骗子往往冒名欧洲中型企业,或者非洲资信较好的企业进行诈骗,诈骗产品主要是化工原料、医疗用品、汽车配件、机电产品等,一般要求货物发送乌干达、肯尼亚、多哥等国。

  非洲部分国家诸如尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等,办理中国签证比较困难,骗子只有通过这种方法骗得签证要求的邀请函,然后弄到签证前来中国进行不法行为。 现在广州黑人泛滥就是这个原因引起的,这些黑佬一旦到了中国,就不愿意回去了,赖在中国这块土壤上面,而且来的时候是一群来,如果有冒充客户要求办理邀请函,而且是几个人要求办理的,那么就要注意了。

  面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意。

  非洲,南亚一些国家由于战乱,外汇管制,银行信誉等问题,存在银行未付款而放单的情况,因此信用证得付款安全性就差。 非洲国家,大部分国家存在外汇管制,很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款,安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作,最好对买家有全面了解,因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。 如果必须做L/C,最好对L/C加具保兑,保兑行尽量选择渣打,汇丰等国际性银行。

  最后提醒大家:非洲人对价格很敏感,不管质量多好,他们的关注重点还是价格。要和他们做生意,在产品的用料选材、生产方面一定要注意了,不要没钱赚。虽然黑佬看着让人不是很舒服,但是纵观当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机的、前景良好的热点市场。返回搜狐,查看更多

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