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二次创业二类电商借力百度永强闲鱼翻身!

2019-7-13 9:45:12 | 作者:老铁SEO | 0个评论 | 人浏览

  上回量哥讲述了二类电商最原始阶段——淘宝阶段,第一批做二类电商的人,就是当年的淘宝玩家,但也正是由于淘宝的产业升级一些没有跟上升级步伐的玩家不得不把目光投向在11年还是一片蓝海的二类电商领域!

  书接上回,上帝曾经说过,一辈子不跌倒的那叫幸运儿,跌倒了再也站不起来的那个叫懦夫,而一次次跌倒又能一次次站起来的那个叫英雄!咱们的永强显然就是最后那种,不服输要做逆天改命的英雄。在经历第一次的失败以后,永强开始做起了市场调查,这一在一堆堆数据当中果然发现了一篇蓝海领域。在11年的时候三线亿,并且还是在逐年递增的趋势。即使每人平均一年网购100元,这也是160亿巨大市场,而三四线城市的支付宝普及率呢?只有60%,那么还有接近40%的人是属于想要网购却没有支付宝的状态。他们中的大多都是年轻人去大城市打工以后留守家中的老年人,他们不会用淘宝购物,平时也就是用浏览器上网和qq聊天来跟孩子保持沟通。而为了解决他们的网购需求最好的办法就是采用货到付款的模式。这种模式也是很简单,只需要做一个独立页面,然后里面放上琳琅满目的商品,看中了哪一款直接在页面下单,商家会把货通过快递寄到你的住处,而你只需要把商品的钱给到快递员就行。在签收的时候你可以验货,不满意的话那就不签收也不用给钱,快递自己就会把货退给商家,这样最大的好处就是买回来的货的质量看的到摸得着。而这种电商方式后来也有了一个专门的名词叫做二类电商,意思就是区别于淘宝京东这种平台电商的一类电商。

  也正是在这样的土壤之上,永强跟着一批从淘宝撤退下来的兄弟干起来了二类电商的生意。当然了有人的地方就有江湖,那个时候做二类电商的也是门派林立,永强所属的,属于广州派。而全国还有郴州帮,莆田系以及北京山东大佬帮等主力。当然在这其中人数最多的还要当属郴州帮,那个时候湖南郴州几乎人人都做电商,一家人在郴州注册一个体工商户,然后租个小门面,前面做线下零售,后面当仓库。遇到有人上门就卖卖,但大是部分的时候却是通过网上进行销售。至于怎么卖呢?也很简单,那个时候推出了专门给二类电商搭建网页的欢乐购系统,只需要你在后台上传主图,商品图,设置产品价格这些参数,系统就能自动在页面前端生成一个独立页面出来。而关于推广卖货呢,那更简单了,只需要去开通一个百度推广账号,然后丢给承接你家推广的广告公司做推广运营就行。广告公司自己有运营人员。至于这个产品是否盈利这个就要看你的广告成本了,打个比方有客户是卖女装的,一件货的卖价是300元,而货的成本是80元,这个时候客户只需要给为他服务的广告运营定好广告推广的成本不能超过100元这一kpi,那么后期只要卖掉一件货,客户就能赚到120的毛利。如果广告成本超过100比如到了300元一单那么很明显客户卖一件那就是亏一件了。而广告公司呢为了保护自己的广告消耗也会积极配合,把电商成本控制在客户指定的范围内的。这样也正是这一模式,使得二类电商这个领域成为了互联网广告的五大支柱产业之一。而我们的主人公永强也正是这千千万二类电商创业者之一。当然在那个时代最炙手可热的推广平台当属百度搜索了。10年谷歌离开中国,百度毫不费力的收割了谷歌拱手让出的市场,而关于16年的魏则西事件还有5年的时间,在那个时候广告也不用打上推广两个字。而人们呢对于大平台也很信任,那个时候给大众的印象就是能做广告的东西那么就一定是好产品。所以流量简直不要太好,可以说那个时候随便一个链接哪怕是骨灰盒,往百度上面一挂每天也是很多人下单。当然了精明的永强还是继续卖起了他最擅长的女装旗袍产品。

  当然了现在是独立网站的时代,那么产品的主图需要永强自己来做了。而也是恰逢厂家给的主图质量太差,因此要求永强自己去找模特和请摄影师拍一套主图出来。当然这也不是什么难事,很快永强就招了一批淘宝模特来,其中有一个小妹一见永强那也是感觉——风陵渡口初相遇,一见永强误终身。看到英俊帅气,年少多金的强总果然心生爱意,而永强也是一看对方有西施之貌和碧玉之贤德,二话不说三下五除二就拿下来,做了现任女友。这下好了以后家里女装模特的钱也省了,全权就交给他女友。

  有了网站以后那么自然就是推广了,经过了朋友介绍。永强很快认识了一个广告公司的老司机——百度开户高手大哈!说起这个大哈其实也就是11年刚刚毕业,误打误撞进了百度代理商公司,但是因为天资聪颖跟善于学习。不到一年的时间那已经俨然成为广告界老司机。当然后面我们的大哈混迹于流量江湖也是终成一代大佬,关于他的故事咱们后面在讲。

  永强在大哈这里开了户,平时也就卖卖旗袍,一件货赚个100多一天发100件货消耗1-2w的广告费,对于大哈来说也就是一个中等的客户。因为大哈公司的代运营服务的做的比较好,给永强每天都是源源不断的带来利润,大哈简直就是永强的财神爷。同时也因为都在广州的关系,两人也是经常一起出去鬼混,吃喝嫖赌永强那是招待的服服帖帖。当然在一起久了,感情基础也有了,于是这个时候大哈就给永强透露了另外一条生财之道。

  话说那天刚从夜总会出来的两人开着车,找了个地方吃夜宵。大哈酒过三巡就跟永强透露起了发财秘籍,大哈说:“强哥你算一笔账:现在你做普货一个商品也就才赚100-200元,利润率太低,一天你哪怕你卖100件也就才赚1w元。但是要知道如果你去卖高仿产品这利润可不得了。特*斯的手表,一个高仿进价也就100元左右,广告推广成本大概200元。可是卖价可以卖2000元啊,卖一单那可是1700的利润,1700%的利润率想想也觉得疯狂”。说者无意听者有心,也正是应了那句线%的利润,资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润,资本就会冒险;如果有100%的利润,资本就敢于冒绞首的危险;如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切的法律。作为资本家的永强怎么可能不动心。于是之后的几个月里,咱们的强哥跑遍了全国,跑去莆田进假鞋了,华强北进假手机了,珠三角去进高仿表。进货完以后就跑去大哈那里开户,广告消耗那也是一下子飙升起来,一天那也是将近要花20w广告费。强哥一跃成为了代理商的KA客户。而我们的大哈呢也因为强哥的支持,一下子一个人就干了公司60%的业绩,现在是连他老板也要给他端茶倒水,生怕哪天大哈不干了把强哥这样的KA客户给带走了。

  但是世间哪有不透风的墙,永强的成功很快引起同行的注意。一天永强在浏览自己的百度排名链接的时候,竟然发现了一条跟自己一模一样的链接,关键卖的价格还比自己便宜30%。这不是明摆着抢生意嘛,此时的永强也是越来越气,于是就找来了自己的军师大哈想办法。当然了咱们的大哈也不是省油灯,这个时候他马上想到了自己流量圈的一个好友李雷。话说这李雷啊也是一个人物,那是专门干流量圈里面的灰色生意的大拿。对于这种抢客户的情况那已经不是永强一个人遇到了。很多那个时代的广告主都遇到过的,所以也是哪里有需求哪里就有市场,咱们的李雷就开了一个专门平事的公司就是来摆平这种麻烦。李雷的解决办法也很简单,叫上几个黑客好友然后给那个不安分的链接直接ddos攻击,也就是让一群中了病毒的肉鸡电脑短时间去访问目标链接,达到快速消耗掉其广告费的目的。果然几个回合下来目标广告主也就认怂了,再也不敢挂同样的链接抢永强的生意了。事后李雷当然是得到了一笔厚厚的报酬。而强哥的生意也在李雷的保驾护航之下一帆风顺!

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